想潜在客户图景的

然而，他们的目标是以最优惠的价格获得最好的产品。 通常甚至会损害质量...... 因此，我们将面临来自两个不同的人的两种不同的需求。但它们是单一现实的一部分。 也就是说， 我们想要收购的公司作为客户。 所以呢？你如何取悦大家？ 满足买家的需求 重要的是要考虑到，在谈论 B2B 中的买家角色时，我们几乎永远不需要只与一个人打交道。 与此同时，生产经理从一开始就知道他将不得不与其他同事打交道。谁的需求与您不同。 那么，在不让我们的买家角色转向竞争对手的情况下，吸引我们注意力的最佳方式是什么？ 透明地提供信息。 如果我们开展营销活动，透明地、不隐瞒任何内容地详细描述我们的产品和服务，生产经理将能够找到他需要的所有信息。无论是为了他，还是为了他的同事。 如果财务总监或采购部门进行搜索，这也适用。 例如，除了技术数据表外，Luca Rossi 还可以发送一份价目表，其中包含基于数量的渐进折扣、特殊付款条件、援助中心信息等...... 无论我们的买方担任什么角色，他都会对所获得的信息感到满意。 B2B 买家角色：完美身份识别的 20 个问题 描述您的个人人口统计数据 个人背景 1. 描述您的个人人口统计数据 收集人口统计信息是开始起草买家角色的好方法，因为它很容易获取，并且是开始描绘更清晰、更个性化的理完美起点。


  
他们结婚了？ 他们的家庭年收入是多少？ 他们居住的地方？ 他们是男性 韩国电话号码列表  还是女性？ 他们几岁？ 他们有孩子吗？ 2. 描述你的教育背景 他们完成了什么程度的教育？ 他们就读于哪些学校以及学习什么？ 尝试获取具体信息。 “米兰大学”比“大学”好。 3.描述你的职业道路 他们是如何走到现在的位置的？ 他们的专业领域是否与他们目前的角色非常相似或非常不同？ 他们的职业是相当传统的，还是从其他行业转行的？ 贵公司从事哪个行业？ 买家角色问题：他们的公司 4. 贵公司从事哪个行业？ 这个问题的答案不是您的买方角色工作的部门，也不是他或她个人向他或她的公司提供的服务。 您理想的潜在客户所在的行业是他们为客户提供的服务类型。 了解这一点可以帮助您衡量您的业务对目标市场的影响。 根据您的买家角色面临的挑战，获取有关他们自己的目标行业的信息也可能是值得的。不仅仅是它提供的实际服务。



例如，如果您的客户提供环境服务，那么他们的行业就是：环境服务。但如果你的主要客户是学校和医院，这个问题的一个好的答案最终可能是： 我从事教育和医院环境服务部门的工作。 5. 贵公司的规模是多少（收入、员工）？ 了解有关买家角色的公司的详细信息（例如行业、规模、员工数量和其他详细信息）将在为登陆页面表单创建字段时特别有帮助。 你向谁汇报？谁向你汇报？ 买家角色问题：他们的角色 6. 您的工作职责是什么？你的题目？ 他们担任这个角色和头衔多久了？ 他们是个人贡献者，还是管理其他人？ 7. 你向谁汇报？谁向你汇报？ 您应该考虑买家的工作和资历水平的重要性当然取决于您销售的产品或服务。 如果您是一家 B2C 公司，您可能只是将此信息视为更好地了解您个人生活的细微差别的另一种方式。 如果您是一家 B2B 公司，这些信息就变得更加重要。